統一企業
構建新品推廣、交易協同的渠道監管平台
一、企業簡介
統一企業是臺灣最大食品及飲料企業集團，亦是亞洲最大的食品飲料企業集團之一。集團主要飲料産品爲果汁飲料及即飲茶，亦生産及銷售奶茶、咖啡、礦物質水、冷藏果汁及酸奶産品，也包括生産碗面、袋裝面及乾脆面等方便面産品，做爲消費品龍頭客戶在傳統營銷中鋪渠道、搞營銷、做品牌的能力出衆。統一企業構建了一個由現代銷售渠道、傳統銷售渠道及位於娛樂休閒場所、學校及車站等其它銷售點組成之多樣化銷售渠道。在全中國多個省銷售公司産品，地區銷售團隊按省級基準進行劃分，銷售及分銷决策更爲在地化。
統一企業進入中國市場後，基於傳統市場環境，通過大單品模式完美地匹配市場需求，簡單來說，就是標準化生産實現規模化，從而壓低生産成本，在品牌和渠道的打造優勢，最終在2013年幫助統一企業中國的經營業績迎來歷史的巔峰。
二、客戶之路
消費升級的大環境下，市場環境已經發生深度變化，已經由大衆化市場、大單品模式，變成了 “分層化、小衆化、個性化”的市場，人們的消費結構也發生了深度變化，這種變化將帶來市場營銷的重大改變，必須要由粗放走向精準。
統一企業期望以商品爲中心轉變以客戶爲中心，以客戶價值作爲經營目標，把企業存量客戶和業務變成爲企業的數位資産，解决企業營銷中的實際問題，通過資源整合實現大數據精準營銷，實現真正意義上的企業營銷的精準、高效，故統一企業期望創新的商業平台可以協助以下面向：
統一企業部署B2B2b業務平臺，把各級經銷商及終端零售商統一搬到平臺。
各級經銷商作爲商家入駐（允許自營商品上架），每個經銷商下游的客戶在平臺上向專屬經銷商（而非廠家或其他經銷商）訂貨。
統一企業可針對終端零售商直接進行促銷，可管控渠道價格範圍。
統一企業實可即時瞭解核心經銷商面向渠道終端的政策是否制定？終端門店訂貨是否真正享受到了促銷政策？促銷政策帶動了多少銷量？
三、核心案例應用
實現多級渠道模式下的訂貨管理
品牌商統一公司在平臺集中處理3階經銷商、KA、直營終端訂貨。
通路商通過平臺訂貨端向品牌商或上游賣家要貨。
平臺入駐商家（渠道商）處理下游客戶要貨。
終端用戶通過移動端在平臺訂貨。
(圖說：統一企業-實現多級渠道模式下的訂貨管理)
實現多級渠道模式下的商品管理
品牌商商品：由統一公司集中管理，以允銷目錄方式下發。
渠道商自營商品：由渠道商自行管理、上架需平臺監控審核。
四、效益分析
身為統一企業的入駐商家，以經銷商角色而言，產生以下效益：
自行維護下游的終端店客戶。
統一企業的經銷商作爲平臺入駐商家，自動接收上游廠商的商品，也允許維護自營的商品。
通過向上級廠商／經銷商訂貨業務的收貨簽收確認處理， 自動生成本企業的採購入庫，從而增加其自身的庫存量。
自行維護自己下游的終端店客戶價格體系。
可自行通過市場活動邀請下級分銷商自行註册，極大地提升 了拓客的效率及準確性。
通過全域庫存，即時掌控渠道通路上的庫存情况。各渠道節點的庫存情况，均能即時反饋到全域庫存中，統一企業可即時掌控在各地、各層級渠道節點的庫存分步情况，以便即時進行策略制定及調整。
對於統一企業本身，產生以下效益：
統一企業作爲品牌及平台廠商，可以在一個平台上將終端零售商建立爲客戶，將其他各級經銷商建立爲客戶兼商家，各級經銷商可通過訂貨平臺，便捷高效的向統一企業或其上游通路商訂貨、支付、對帳。
即時掌控各種通路上庫存情况。
通過通路價盤，實現通路價格體系的監控，各級經銷商的分銷價格均在統一指定的合理範圍內，通路各層級節點均有合理的利潤分步，保證通路上各節點、角色的積極性。
通過跨級促銷，實現促銷活動直達渠道終端。統一企業可直接針對通路上特定層級節點的經銷商（如終端零售商）發起促銷，使統一企業的營銷費用花在刀刃上，真正達成營銷目的，而非在渠道分銷過程中被逐步消耗。
通過線上擔保支付，保證買賣雙方交易的資金安全，同時實現收取平臺手續費。
通過通路經銷關係實現對各級通路交易關係的確定，以及通路商家的激勵與管理。
即時瞭解各商家及其下屬通路的促銷政策、訂貨、庫存。
實現內部營銷層級的管控與處理，諸如上級組織定價、下級組織設定促銷。
五、應用價值總結
通路業務數位化
應對互聯網化衝擊，適應市場需求變化，整合産業鏈客戶，鏈接小b端，整合大B端全面實現渠道業務數位化。
存貨周轉加速
幫助全通路實現數位化轉型，提高存貨高周轉率，幫助經銷商實現開源和增量管理，提升營銷力。
資源全通路化
整合全通路資源，提升終端管理和服務能力，提升終端滿意度。
市場價盤標準化
提高區域市場價盤管理，提升市場秩序管理能力。
通路行銷精準化
促銷活動直達終端，提高渠道營銷費用使用精準率和高效率，提升費用投入産出比。
能力水平可量化
幫助業務員提升區域市場管理水平和基層决策能力。